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miércoles, 30 de noviembre de 2016

¿Existe la Fidelidad en la Empresa?

“La profesionalidad no depende solo de ser contratado, también de mostrar tus cualidades”

Hace algunos años, no diré cuantos porque cada uno lo puede medir de una forma diferente, cuando alguien encontraba un trabajo se daba por supuesto que esa sería su empresa para toda la vida.

No importaba demasiado la carrera profesional, solo importaba la estabilidad, bueno algunos tenían suerte y podían crecer dentro de “su” empresa. Hablamos del valor fidelidad, siempre desde el punto de vista del empleado, pues el empleador en ocasiones usaba este concepto más como provecho propio: “Te empleo para toda la vida, no pidas más”.

Hoy en día este concepto esta pasado de moda. Pero la paradoja está en que si al principio de la “crisis” fue el empleador quien pretendió eliminarlo –ayudado e impulsado por la reforma laboral de 2012, RD-ley 3/2012-, intentando no tener ataduras económicas y permitiéndose así una mayor libertad de contratación –¿despido?-.

Las tortilla ha dado la vuelta en los últimos tiempos, y esta siendo el candidato quien ha decidido no confiar en una sola opción, no entregar su futuro solo por una supuesta estabilidad laboral –que ya no existente-.
Ahora son los empleados los que eligen, ellos deciden con quien van y cuanto tiempo. El empleador se tiene que dedicar a “retener el talento”, siempre claro que sea capaz de reclutarlo.

Ya no solo vale con ofrecer trabajo para toda la vida, también es necesario ofrecer algo atractivo profesionalmente, salario, ambiente de trabajo, conciliación, compromiso, etc… lo que damos en llamar “Propuesta de Valor al Empleado”.  

Hay quien piensa que las políticas de recursos humanos aplicadas hasta el momento fueron erróneas, que nadie ha sido capaz de ver el cambio hasta que este ya se ha producido, y que retener ahora es mucho más difícil.

Yo pienso que no, creo que todas las empresas pueden ser capaces de retener y fidelizar a sus empleados, que deben hacerlo trabajando con cada uno de esos talentos de forma personal, atendiendo a sus necesidades, incluso para las empresas pequeñas, porque en ellas también es posible tener talento.

A partir de ahora, en las relaciones profesionales, se debe considerar como variable el tiempo que estas pueden durar y el rendimiento que deben obtener ambas partes. Está claro que resulta más fácil –económico- prescindir de un empleado, de la misma forma que es más sencillo contactar con diferentes opciones de "empleabilidad" y hacerte visible como profesional en un mercado laboral abierto y conectado.

No olvidemos nunca una idea, ahora –ya se puede afirmar- el importante es el empleado y no el empleador ¿Tal vez sea esto explique muchas cosas?

domingo, 13 de noviembre de 2016

8 Cualidades Básicas de un Candidato #RRHH

El próximo jueves 17 de noviembre tendré el honor de participar, organizado por Barcelona Activa y coordinado por Cèlia Hil @CeliaHil, en la mesa redonda "Conoce las tendencias en Selección y mejora tus posibilidades de empleo" en compañía de Iñaki Saltor y Santiago Garcia

Comparto con vosotr@s en este post algunas de las ideas que compartiremos en este activo, y que si estáis por Barcelona podéis seguirlo allí mismo. INSCRÍBETE AQUÍ 

Las 8 Cualidades básicas de un Candidato hoy


Se sobreentiende que en un proceso de selección la empresa tiene claro que es lo que busca, dado que si no se cumple esa condición es casi seguro que perdamos todos el tiempo y sobre todo, desesperemos a terceros –candidatos- que posiblemente no volverán a creer en nosotros.

Evidente, muy evidente, porque cuando inicias un proceso de selección tendrás que comunicar “al mundo” que buscas ¡No! De lo contrario, la ambigüedad te dará pésimos resultados.

Pues aunque no lo creas, incluso aunque veas una perfecta definición de un perfil motivo del proceso y un anuncio publicado con todo tipo de detalles, es posibles que las dudas sean mayores que las certezas.

“La empresa no tiene claro el perfil que quiere contratar, pero tu debes saber que puede necesitar” 

Sin embargo, podemos establecer unos mínimos “vitales” para considerar que un candidato es válido, mientras la empresa dirime sobre el perfil final.

¿Qué le pides a un buen candidato?


  • Autoconfianza ¿Estás seguro de que lo puedes hacer? 
Asumimos, damos por sentado, es obvio que un buen candidato tiene un nivel alto de autoconocimiento. Ahora es el momento de la verdad, estás en medio de un proceso de selección y debes mostrar tus armas, pero sobre todo debes saber usarlas. Entiende que se alguien te llama para entrevistarte lo más importante que le puedes transmitir es que serás capaz de hacer lo que ellos necesitan.

Y esto necesitarás decírselo a alguien…

  • Comunicación ¿Sabes escuchar?

Leer, hablar, escuchar, modular tu voz -Variar con fines armónicos las cualidades del sonido en el habla- sonreír, mover tus manos, etc. Pero no solo eso, además tu mensaje debe ser coherente: Contigo, con el puesto que quieres conseguir y con la persona que habla contigo. Aprende a comunicar por favor!!

Y seguramente no solo necesitarás aprender a comunicar…

  • Ganas de Aprender ¿Estás cansado, ya lo sabes todo?

No cuentes batallas pasadas, debes mirar hacía el futuro, ya sabemos que tu experiencia cuenta –porque la tienes o no- pero en cualquier caso lo último que debes perder son las ganas de aprender. Sin ellas no vas a ningún sitio. 

Porque con el aprendizaje serás más…

  • Flexible ¿Puedes aceptar nuevos retos?

A estas alturas de la película ya no debe asustarte nada, estás preparado para lo que pueda venir, te has adaptado a un entorno cambiante o lo estás haciendo. Entonces no seas melindroso, remilgado o ñoño ¡Tira hacía delante!

Y esta cualidad te permite la…

  • Toma decisiones ¿Tienes problemas para elegir la ropa? 

Muestra que eres capaz de plantear soluciones, discutirlas, defenderlas y aceptar el consenso. Juega siempre a ganar – ganar, si solo quieres ganar tu nadie querrá jugar contigo.

Solo así podrás mostrar tu parte de…

  • Emprendedor ¿Aún esperas que te hagan la cama?

No te piden que montes un negocio, ni que cambies la vida de miles de personas ¡Ojalá! Piensa solo en una cosa, si te limitas a hacer lo que otros te dicen sin cuestionar nada, seguramente en poco tiempo, lo que tu haces lo podrá hacer alguien más barato que tu. ¿Te interesa?

Cualidad esta que podrá potenciar tu carácter…

  • Colaborativo ¿Qué sabes trabajar en equipo? ¿y qué?

Tod@s saben trabajar en equipo, nadie te negará esa cualidad y si me apuras, será cierto. Hasta el más egoísta de los profesionales que conozcas está esperando que un compañero le pase la pelota para marcar el gol, y eso es trabajar en equipo. Ve más lejos: colabora, comparte, apoya, asiste, ayuda, no te importa marcar muchos goles… pero si disfrutar.

Y esta cualidad nos llevará a la última, por necesidad serás…

  • Competente digitalmente ¿Eso no sirve para nada? 
Nada más te levantas de la cama cada día alguien en el mundo, en tu mundo, está compartiendo algo que le enriquece y te puede enriquecer ¿Te imaginas si tu también aprendes y lo haces?  Apúntate que son muchos los que van en esa dirección.


Y así llegamos al final. Puede que la empresa no tenga claro el perfil que quiere contratar, pero eso no es excusa para que tu no sepas que pueden necesitar ellos.

--> ¿Te atreves a cambiar?




jueves, 6 de octubre de 2016

Portales de #Empleo ¿Son parte del futuro? #Futureofwork

Esta es una pregunta muy habitual entre las personas que están buscando un empleo, que desafortunadamente son muchas. Y aunque normalmente la respuesta es afirmativa, siempre aparecen los “peros” que acompañan a este tipo de plataformas.

Muchos son las opiniones al respecto: Desde el que ha decidido abandonar porque no les ve utilidad alguna y nunca recibió ni una simple llamada, al que ya acumula 3 empleos gracias a ellos.

Lo cierto es que en mi labor de formador para el empleo, con cientos de horas impartidas y contacto con miles de personas en búsqueda de empleo, debo reconocer –este dato no es científico- que muchos/as de las personas preguntadas no tienen una opinión positiva, aunque también debe decirse que tampoco tienen una comprensión alta de su funcionamiento, demasiada información manipulada. Cuestión que yo creo modifica la percepción del usuario del servicio.

¿Se usan los portales de empleo?

Sin entrar en discusiones sobre su utilidad, solo compartir que según el último estudio sobre Redes Sociales y Mercado de Trabajo realizado por Infoempleo y Adecco, la opción de los portales de empleo es la primera con un 99% de uso. Le siguen las redes sociales, los portales de empleo de las empresas y los contactos personales.

Tal vez pueda ocurrir que estas plataformas intenten morir de éxito sin ver las consecuencias del cambio digital y generacional que se está produciendo en el mercado laboral, cosa que dudo por su experiencia y conocimiento del tema. De hecho en ese mismo estudio se afirma que dentro de 2 años los portales de empleo seguirán siendo el primero medio elegido por los usuarios para buscar empleo con un 92%.

Entrando en la situación actual, se pueden señalar varios puntos que hacen de estos portales lugares cuestionados por los usuarios.

  • La cantidad de información que debe completarse para rellenar el perfil.
  • La falta de comunicación con el candidato. Información sobre su candidatura y el estado del proceso de selección.
  • La masificación de los postulantes a una oferta de empleo. 
  • Los cuestionarios largos y poco atractivos que deben rellenarse en la inscripción a un proceso de selección.
  • La repetición constate de algunas ofertas de empleo.
  • La creencia de que algunas ofertas son falsas.
  • La escasa “calidad” de algunas ofertas publicadas. Sin filtro ante los abusos.

Sin duda se pueden enumerar aspectos positivos que hacen que los portales de empleo sean atractivos para el que busca una oportunidad laboral.
  • Segmentación de las ofertas de trabajo. Selección geográfica, sectorial, funcional, etc.
  • Automatización. La recepción de correos con las búsquedas guardadas. Comodidad y conciencia tranquila del parado de larga duración.
  • La cantidad de ofertas disponibles. En los portales generalistas la masificación –que es un punto negativo- tiene su lado positivo, ya que muchos usuarios atraen muchas empresas, es decir ofertas. La tranquilidad de saber que siempre estará allí publicado. Minimizar el esfuerzo de búsqueda del usuario y mejora de la ansiedad del candidato.

¿Hacia dónde se mueve el mercado laboral?

En el marcado laboral actual no debemos olvidar que solo se publican aproximadamente un 20% de las ofertas de empleo que se generan, el resto se mueve por canales más o menos ocultos: bien por contactos, por promoción interna, por recomendación de los empleados, etc.

Y sin duda pensando que este porcentaje va en clara disminución, con el tiempo –siempre que se consoliden los actuales canales de comunicación que se están generando- será más fácil llegar a un publico objetivo para un puesto, sin necesidad de publicar un anuncio.

Si una determinada sociedad o colectivo incrementa su cultura de comunicación y hace de sus canales internos y externos herramientas eficaces, honestas y de confianza, será para ella más fácil hacer circular información importante, como lo son las ofertas de empleo.

Por otro lado, no perdamos de vista la fuerza laboral que representa la Generación Y o Millennials, y que proponen de alguna manera –sin entrar en tópicos, todos/as no son iguales- cambios en la relación empleador vs empleado.

¿Vemos a esta generación o incluso a la siguiente –Generación Z- rellenando cuestionarios interminables para crear un perfil en un portal o una red?

¿Tendrán la paciencia de esperar una respuesta impersonal de un sistema que no se comunica con ellos?

¿Qué efecto produce en ellos estar en una oferta con cientos de candidatos compitiendo? ¿Tiene sentido?

La digitalización de la sociedad producirá efectos muy directos en la forma de relación de las personas, sobre todo en el ámbito profesional. Globalizar la comunicación trae como consecuencia disponer de más canales accesible y de más público, pero a la vez produce un mayor rechazo si no es eficaz y útil, sobre todo para las nuevas generaciones.

¿Hay opciones además de los portales de empleo?

Los canales de empleo o páginas corporativas de empleo o “Career Site” y todo lo que conlleva el desarrollo de estrategias de “Marca de Empleador” –Employer Branding- y la generación de comunidades propias de futuros empleados, marcará una parte importante de las tendencias de los próximos años en el campo de la selección de talento. (Ver: Pon una Career Site en tu vida”). Aunque en este campo hay mucho “humo” en estos momentos.

El submundo de los contactos seguirá sin duda teniendo un apartado especial en nuestro mercado laboral, aunque la tendencia irá haciendo que esos contactos se digitalicen –ahora predomina el mundo analógico- y por tanto se generalicen y masifiquen, con el uso de las redes sociales. Esa “prostitución” del mundo de los contactos tendrá consecuencias en el futuro de las redes sociales profesionales y en su funcionamiento.

Por último, la parte con más desarrollo puede estar en los portales verticales o en los “Clubs Sociales” –tribus-, donde predomina la especialización, tanto por la ofertas, como por los entornos de aprendizaje que se pueden generar para los usuarios. Para eso será necesario que las empresas piensen en aliarse en este aspecto, sin ver en ello perdida de mercado de candidatos.

¿Servirán los Portales de empleo para encontrar trabajo?

Aquí no vale la respuesta que leo muy frecuentemente: “Depende”. En mi caso la respuesta es “Si”, no tengo duda. ¿Con cambios? Por supuesto, la competencia es mucha y avanza con fuerza, pero sobre todo lo que avanza es una sociedad cansada de ciertos “convencionalismos” que aún siendo eficaces, han sembrado dudas en su uso.

Es evidente que los portales de empleo públicos –SEPE, autonomías, ayuntamientos, etc.- no tendrá la oportunidad de sacudirse la mala reputación que tienen sin hacer cambios radicales, cosa que creo imposible por dos motivos: No interesa a los intermediarios que cobran por esos mismos servicios, y los políticos no están por la labor o no saben.

Con respecto a los portales de empleo generalistas, sin duda tienen mucho que avanzar y mejorar, hay dos aspectos que ha corto plazo les pueden ayudar en su empeño de seguir los primeros en las preferencias de quien busca trabajo.
  • Cambiar la mentalidad, la cultura del negocio, no pensar que el cliente es la empresa. En realidad el futuro se marcará pesando que el cliente es el usuario.
  • La generalización solo conduce a masificación de ofertas y demandantes, la especialización dentro de ese gran mundo de millones de usuarios debería estar premiada, tanto para empresa como para candidatos. Crear Clubs Sociales puede ser una solución, y ofrecer formación específica más.

¿Seguirás usando los portales de empleo?



lunes, 25 de julio de 2016

El empleado que es cliente: Employer Branding

El 30 de octubre de 1996, Tim Ambler y Simon Barrow publican un artículo académico en “The Journal of Brand Management” titulado “The Employer Brand. En él se describe la necesidad de aplicar las técnicas de gestión de marca a la gestión de los recursos humanos. Estando claro que los beneficios de la aplicación de estos conceptos serán recíprocos para ambos, recursos humanos y marketing.

Los profesores Ambler y Barrow ofrecen la siguiente definición de Employer Branding en este artículo.


The employer branding can be defined as "package of funcional, economic and psychological benefits provided by employing, and identified with the employing company"


Su planteamiento es claro, hablan de ofrecer ya no solo una parte económica por la que se había movido la contratación de forma sistemática, sino de otro tipo de beneficios –funcionales y psicológicos- plenamente identificados con el empleador. Plantean tratar al empleado como si fuese un cliente.

No obstante, también se plantean la necesidad de saber en que tipo de industria, sector o actividad se desarrolla la empresa, porque esto marcará la definición y aplicación de una estrategia de Employer Branding.

Según Amber y Barrow, los beneficios que se le deben ofrecer a un empleado son los mismo que una marca convencional se ofrece a un cliente:

  • Actividades útiles y de desarrollo (funcional).
  • Recompensas materiales o económicas.
  • Sentimiento de permanencia, dirección y propósito (psicológicas).

Nube de palabras de este post

Estamos hablando de lo básico, aspectos que deberían estar cubiertos por cualquier empresa u organización, pero que sin embargo no son presentados hacía el cliente interno –el empleado- como un valor añadido.

El ejemplo puede ser claro. Si una persona se siente atraída por cierto producto “A”, porque su uso le ofrece prestigio, calidad, fiabilidad, etc. Esta persona hará lo posible por comprarlo y recomendarlo en su entorno.

Así, si un empleado fuese considerado también cliente de su empresa, esta tendrá la posibilidad de crear en su empleado las confortables razones funcionales, psicológicas o económicas necesarias para obtener ese sentimiento de permanencia, de proyecto conjunto, que haga posible su difusión y recomendación. Como hace cuando compra su producto “A” favorito.

El concepto de “Employer Branding” define la relación en curso entre empresa y empleado, proporcionando una serie de intercambios de beneficio mutuo, y pasa a ser una parte integral de la red de negocios total de la empresa.

El desarrollo de una estrategia de Employer Branding refuerza tres conceptos fundamentales en una organización.

  • La identidad y la cultura de la organización.
  • El marketing interno.
  • La reputación de la organización.

No queda más que empezar a considerar a nuestros empleados como verdaderos clientes. Si lo hacemos bien… ellos sentirán la necesidad de responder a su “Empresa” favorita.

Y tu ¿Te atreves a ser su proveedor?

miércoles, 13 de julio de 2016

La importancia de una llamada

Foto de @xsalas

Lógicamente en todo trabajo o desarrollo profesional intentaremos “no hacer” aquellas tareas que no aporten nada, que no sirvan para mejorar, avanzar, vender o producir mejor resultado directo en nuestro desempeño.

Así que, toda tarea “inútil” en nuestro trabajo tiende a ser desbancada de su lugar, debe ser olvidada y se considera una perdida de tiempo.

Todo buen profesional que llegue a un nuevo desempeño analizará aquello que está en su ámbito de responsabilidades e intentará desempeñarlas con la mayor eficacia posible, sin dilaciones.

Imaginemos que estamos realizando un proceso de selección para una importante empresa, que hemos tenido mucha repercusión –traducido en número de candidatos- y que el nivel ha sido excelente. Después de sesudas entrevistas, complejos informes y largas reuniones de deliberación tomamos la decisión de incorporar a uno/a de los candidatos/as.

Por el camino –más o menos largo- hemos dejado un reguero de “cadáveres candidatos”, que en realidad para nosotros no son más que aspirantes que no llegaron a cumplir con las expectativas marcadas, por tanto en este momento ya son material fuera de uso. Algo que teniendo un determinado valor, lo pierde de forma instantánea en el momento que te decantas por otro/a.

Sin embargo –en el otro lado de la cama-, cada uno de esos cadáveres –para el reclutador- sigue teniendo vida, aspira –suspira- que suene su teléfono y le digan que es él/ella la elegida, o al menos que continúan y no esta descartada.

En realidad hemos sembrado el camino con un reguero de sentimientos, de esperanzas, de ilusiones, de planes… que solo se cumplirán para uno/a. Y que siempre se cumplirán para nosotros, pues somos los que elegimos.

Es el momento de pensar en ell@s. Estás cerrando la carpeta que abriste cuando se inició el proceso de selección, cuando pusiste todo tu empeño en que sería un proceso ejemplar donde encontrarías ese “mirlo blanco” que tu empresa necesita. Crees que has contratado al/a la mejor, bueno al menos de los que has conocido, el resto ya no te interesa. Piensas por un momento en algún@ de ell@s, sientes la tentación de llamar para dar una pequeña explicación, sabes que lo merece.

Pero ese trabajo ya es inútil ¿Qué aporta a tu desempeño de cara a tus responsabilidades esa llamada? Nada, es una tarea “inútil”, o acaso será mejor el proceso si llamo. No. La elección no cambiará, ya está tomada. El proceso se cierra y se olvida, lo importante es el final… El lunes se incorpora el/la nuevo/a.

Solo una persona sabe que el proceso ha terminado… el vencedor. Para el resto seguro que caerá en el olvido en la mayoría de los casos, o tal vez se enteren porque persistan en sus llamadas a la empresa interesándose por el resultado. La mayoría pasarán página y se quedarán con la duda de porque ell@s no fueron elegid@s.

¡¡Una llamada!! Sería suficiente para cambiar la percepción de todo, para cambiar el sesgo de unos cuantos candidatos, que aunque vencidos, tienen el honor de ser merecedores de una explicación.

Ellos/as serán embajadores de futuros procesos de selección que iniciarás dentro de unas semanas, abriendo una carpeta con toda la ilusión del mundo, pensando que esta vez si encontrarás ese “mirlo blanco” que necesita tu empresa.

Lo que no sabes es que solo una llamada te separa de ser cuidador de aves o depredador de mirlos.

¿Te atreves a descolgar el teléfono?

lunes, 18 de abril de 2016

Pon una “Career Site” en tu vida

Employer Branding o Marca de Empleador… Una moda o una necesidad creciente para poder competir por la contratación de empleados en un nuevo mercado laboral más volátil, más incierto, dominado por la comunicación constante –vertiginosa- entre los diferentes actores que rodean una empresa. Un entorno de nuevos candidatos cada vez más acostumbrados –mal o bien- a usar los medios sociales como parte de la prolongación de su talento.

“Career Site” o Lugar de la Web de una Empresa donde iniciar tu carrera profesional en la misma. Sería como el punto de encuentro de todos los candidatos que aspiran a trabajar en una organización. La primera impresión de una aventura que puede ser interesante para ambas partes: Empresa y Candidato.

“El centro de toda estrategia de Employer Branding pasa por tener un buen lugar de acogida” (Click to Tweet)

Así que si quieres empezar bien tu Estrategia de Empleador – (#EmployerBranding) deberás tener una “casa digital” bien arreglada, pintada con los colores adecuados, cómoda, amigable, sencilla, abierta y honesta. Llámala Career Site, Trabaja con Nosotros, Web del Candidato, Únete al Equipo, etc…

"Déjate ver en Employer Branding" foto de @xsalas

Si eres una empresa y deseas poner en marcha esta estrategia para tener más opciones en el nuevo mercado laboral, no olvides.
  • Asentará tu imagen de marca.
  • Te permitirá difundir tu cultura y tus valores. 
  • Te acercará a los candidatos de una forma más abierta. 
  • Te permitirá comunicarte con tu comunidad de forma rápida.

Intenta…
  • Que sea fácil de usar. No pidas miles de datos, no pretendas que el candidato haga tu trabajo.
  • Comunica con el nuevo miembro de la comunidad de forma rápida. 
  • Presenta a tu comunidad todas las ofertas de empleo.
  • Se honesto y transparente, no prometas lo que no encontraran cuando entren.

“El centro de una buena estrategia de búsqueda de empleo pasa por pertenecer a las comunidades de candidatos que te interesen”

Pero también si estás buscando una nueva oportunidad laboral o estás empezando tu “aventura laboral vital” –buscas tu primer empleo- es necesario que pienses en integrarte en estas plataformas de candidatos desde las cuales, cada día más, las empresas trabajan con sus nuevos empleados.

Algunas de tus acciones más importantes serán.
  • Haz una lista de tus empresas objetivo y estudia su estrategia de contratación en Internet.
  • Localiza aquellas que tengan creada una comunidad de candidatos y participa en ella sin miedo. Si activo.
  • No mientas en tu planteamiento de perfil profesional, solo te traerá problemas.
  • Define claramente cual es tu opción de empleabilidad dentro de esa comunidad, no te quedes en la ambigüedad, con la esperanza de encajar en cualquier lugar. Lo concreto es necesario, lo ambiguo lo hace cualquiera.

Así qué lo mires por donde lo mires, estés en el lado que estés, necesitas una “Career Site” en tu vida. En ambos casos se trata de un punto fuerte donde asentar cualquiera de las dos estrategias.

¿Te atreves a empezar?


martes, 26 de enero de 2016

Reclutamiento Social vs Selección a Peso

“Tu proceso de selección marca el nivel de compromiso que quieres adquirir con tus futuros empleados”

Hasta el momento los procesos de selección han tenido diferentes consideraciones según la empresa, el sector o la percepción de los directivos responsable en las mismas. Es habitual encontrar empresa que externalizan el proceso, por falta de recursos o simplemente por considerar que pueden pedir a una empresa especializada aquello que ellos no tienen internamente. De la forma que sea lo cierto es que el proceso de selección es una carta de presentación de tu empresa, como cuando entregas tu tarjeta de visita.

Nunca entendí porque algunas empresas que externalizan sus procesos de selección juegan a los que yo llamo: “El primero que lo consiga cobra”. Es muy sencillo, quiero contratar un determinado perfil, me pongo en contacto con varias consultoras de selección y les pido a todas ellas lo mismo. ¿Cuál es la condición? Que solo pagaré los servicios de aquella empresa que consiga traer al candidato que yo termine contratando.
Este método puede parecer muy atractivo, ya que tengo a varias empresas buscando para mi, es como estar multiplicando los probabilidades de éxito. Sin embargo esconde factores mucho más preocupantes, como estos:

  • Creer que las consultoras pondrán todos sus medios para localizar el mejor talento para ti. Sin duda y ante un servicio cuyo coste solo se cubrirá en caso de éxito, minimizarán los recursos e intentaran presentar candidatos idóneos de fácil acceso para ellos: Bases de datos propias, personas de otros procesos similares, contactos de primer y segundo nivel, etc.
  • Creer que las consultoras si encuentran “talento” lo pondrán antes en tu bandeja. Evidentemente si están desarrollando procesos donde cobran honorarios desde la primera fase y tienen comprometida su reputación, no dudarán ni un segundo en guardar estos candidatos para esos procesos. Saben que si no consigues nada en este proceso, volverás a contar con ellos para la próxima subasta, nadie se juega nada.
  • Por último y no menos importante, debes tener en cuenta que los candidatos son libres, se están mostrando en el mercado laboral, así que ¿De quién son? O acaso tienen representante. ¿Cómo decides para quién es la recompensa cuando dos consultoras te presentan el mismo candidato? ¿El primero que lo envió? ¿Repasarás las horas de entrada de los correos? O tendrán que confiar en tu buena fe. Cuidado puedes dar al traste un proceso con un buen candidato.

Y si nos aislamos de esta forma de hacer y consideramos que solo se da en raras ocasiones –Si lo estás haciendo ahora es el momento de cambiar-. Imaginemos que nos planteamos nuestros procesos de selección de forma única, estándar y con las fases adecuadas. 

Tanto si el proceso es interno como externo, piensa…

  • Que estás poniendo unos recursos para un fin, y que este es el de conseguir al mejor profesional que puedas conocer para el puesto que necesitas. ¿Cómo medir el éxito? Muy sencillo, la persona que termine siendo seleccionada en el proceso debe ser mejor que todos los que tienes ya dentro en ese mismo puesto. No admitas propuestas mediocres.
  • Que un proceso de selección está ofreciendo una imagen de tu empresa, desde el anuncio si lo pones, hasta la forma de contactar o relacionarte con los candidatos. Que ya no son tiempos de ocultar el nombre de la empresa o información clave del puesto. Que cuanto más honesto, abierto y cercano seas más éxito tendrás con los candidatos, y que los candidatos no seleccionados opinarán sobre el trato recibido.
  • Que si exiges a los candidatos seleccionados un nivel determinado, ellos buscarán dentro de la empresa lo que les hayas prometido. No defraudes.
  • Que los candidatos –Cada vez más- se mueven en los medios sociales y comparten sus vivencias, que tu marca de empleador depende de la opinión de terceros, tanto de los que entran como de los que se quedan por el camino. En estos momentos el éxito de un buen proceso de selección se inicia con un buen “reclutamiento social”.
  • Que un proceso de selección no es un gasto, es una inversión. Por eso te debes pedir rigurosidad y resultados si lo haces dentro, así como seriedad y profesionalidad si lo externalizas. Por cada incorporación fallida tendrás más costes que si inviertes de verdad en el paso previo: La buena selección.  
“Haz que tus candidatos entren en tu casa como seguramente haces con tus clientes, no uses la puerta de servicio.”
Así que es el momento de revisar la “dignidad” de nuestros procesos de selección, ¿Qué como se hace? Calcula cuanto te cuesta incorporar a una persona no idónea y luego tener que sustituirla, por ejemplo después de 3 meses.

En estos momentos invertir en los procesos de selección es una estrategia casi necesaria para desmarcarte de los demás. No importa el sector, el tipo de trabajo o la responsabilidad que vayan a tener los nuevos empleados, haz que entren en tu casa como seguramente haces con tus clientes, no uses la puerta de servicio. Nos cuesta encontrar buenos clientes, como nos cuesta encontrar buenos candidatos… ahora ya no vale lo del anuncio, ahora el reclutamiento es social.



martes, 8 de diciembre de 2015

¡Usted ya es mayor para trabajar aquí!

“La convivencia de generaciones en una organización la enriquece, si sabemos gestionar la diversidad¨ (2015 @xsalas)
Puede no ser políticamente correcto hablar de “mayores” y tal vez se deba hablar de “séniores” (Voz procedente del comparativo latino “senior” y que significa “más viejo”, de moda por su uso en inglés), sin embargo hablaremos de mayores, de experiencia y de templanza, factores necesarios (aunque no únicos) para que cualquier país de occidente remonte la crisis por la que aún estamos circulando.

Según el análisis realizado por Top Employers Institute, el 29% de las compañías en España cuenta con políticas de incorporación y retención de mayores, frente a un 52% de media europea, superada esta por países como Estados Unidos, Australia o Canadá. Sin duda un dato relevante, por escaso, en estos momentos y por los siguientes motivos.
  • La devaluación salarial producida en los últimos años esta ya asumida, en estos momentos ya se puede contratar a un profesional experto que antes era “caro” social y salarialmente.
  • España es un país con la misma tendencia de envejecimiento que el resto de occidente, mayor esperanza de vida y menos natalidad. Somos cada vez más mayores. 
  • La salida de personas de España en busca de opciones profesionales ocurre en franjas de edad menor, incluidos los inmigrantes que retornan a sus países de origen.

Datos evolución parados mayores de 45 años (Fuente EPA 3T2015)

Así que no queda otra, si España necesita llegar cuanto antes a una población activa de 20 millones de personas (ahora tenemos un poco más 18 millones según la última EPA), necesitaremos incorporar al menos 2 millones de personas al mercado laboral. Los candidatos para estos puestos están entre los 4,8 millones de parados, y de ellos 1,7 son mayores, con la experiencia y la templanza necesarias para conseguir resultados a corto plazo.

El inicio de una crisis expulsa de forma fulminante a la mayoría de los mayores de sus puestos de trabajo. Los motivos: Económicos y de responsabilidades sociales adquiridas. Las crisis permiten incorporar al mercado y de forma ficticia a personas más jóvenes por esos mismos motivos, pero interpretados de forma contraria.

Cuando la crisis da signos de ir remitiendo, por débiles que sean, los mercados laborales se activan por la parte de la experiencia, de los mayores, asumiendo estos que ya no es posible un nivel de retribución como el anterior y habiendo vaciado sus mochilas sociales de cargas innecesarias (durante la crisis), por miedo a no poder superar otra situación similar.

Este escenario es propicio para que la empresa cambie en parte sus estrategias de reclutamiento y ponga el foco en el profesional mayor adaptado a las nuevas circunstancias.

Sin embargo… ¿Están preparadas las empresas para este tipo empleados?

Si atendemos a los datos con los que iniciábamos este post, será que no, ya que un 23% de compañías con políticas de contratación y retención de mayores suena a muy, muy poco.

La paradoja resulta muy evidente, este tipo de acciones van encaminadas a incorporar de nuevo al mercado laboral a aquellos que ya estaban en él. Es como plantearnos que las nuevas incorporaciones son los viejos empleados.

¿Qué puede hacer una empresa para iniciar esa adaptación a esos nuevos empleados? 
¿Cómo se pueden materializar esas políticas de incorporación de mayores?

Estos son 5 puntos a considerar.
  • No debemos renunciar a que su papel sea esencial en los nuevos equipos. No asumir que los mayores están “oxidados” por definición, por el simple paso del tiempo, que la capacidad cognitiva sufre un deterioro asociado al envejecimiento sin más. Está claro que existen cambios estructurales en ciertas regiones del cerebro, pero eso no evidencia en ocasiones la perdida de capacidades. Según Lynn Hasher, profesor de psicología en la Universidad de Toronto, los experimentos sobre el comportamiento de los mayores «nos dicen lo que la gente puede hacer en situaciones artificiales, pero en el mundo real la mayor parte de lo que hacemos se basa en el conocimiento que hemos adquirido».
  • No provocar el aislamiento, integrar siempre con personas más jóvenes. El tópico en este caso viene de la mano de pensar que la mayoría de los mayores tienden a trabajar de forma solitaria, pensando en su autosuficiencia y conocimientos. Se debe plantear desde otro punto de vista, su experiencia puede hacer que los equipos tengan sus momentos de reflexión, su empatía puede ayudar a resolver conflictos.
  • Proponer entornos flexibles de trabajo. Lo hablamos en general para todos los perfiles y situaciones, pero es más importante para este colectivo. Muchos de ellos tendrán un intercambio de valores que puede chocar con la cultura de las horas dedicadas o de calentar la silla. Su visión puede ser más efectiva y menos presencial. El trabajo desde casa encaja en ellos como parte de la implantación inicial en una empresa.
  • No aislar de los entornos creativos. Puede ser un error mantener este tipo de perfiles en responsabilidades más estándares y alejados del movimiento continuo, pensando en la estabilidad. Pero su aportación creativa puede ser muy efectiva, no se moverán tal vez por una fuerte dosis de imaginación e innovación disruptiva, pero si que aportan la innovación experimental que viene de la experiencia adquirida y que no tienen los jóvenes.
  • Por último, considera que puedes encontrarte entre los mayores con los verdaderos “Knowmads”, estos no tiene edad, ni límites de conocimiento adquirido, sobre todo por la vivencias que la experiencia proporciona.
Así que si descubres a alguno de estos mayores no lo dejes escapar, y si va contigo, dale libertad.


Te atreves a contratar séniores!!!

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